【杰商人物】成就自己幸福別人——訪白水縣白寶匯電子商務有限責任公司董事長楊超群

       生于上世紀60年代 的楊超群是土生土長的 渭南內水人，企業也是 當地本土企業。在白水 這片熱土上，憑借得天 獨厚的自然資源和內己 不懈努力，她一步步與 命運抗爭，她一步步創業奮斗。先后榮獲“全國百名杰出女企業家”、“陜西省巾峒創業帶頭人”、“渭南最美女性”、“渭南市優秀黨員”， “內水縣優秀政協委員”等榮譽稱號，2016年被授予全國“三八”紅 旗手光榮稱號。

       楊超群原是A水縣供銷聯社的一名職丁_，1993年，她和愛人雙雙 下崗，沒有特長，沒有積蓄，生存都成了問題。經過反復的思想斗爭， 楊超群認定“路在腳下”，依靠A水盛產蘋果的資源優勢，干起了蘋 果營銷。此后，她看準市場空內，開起了內水縣第一家鮮花店，開業第一天，就創造了銷售收人上萬元的奇跡。2003年，楊超群成立內水 縣紅丼花木有限責任公司，專業從事鮮花禮品銷售、綠化、亮化、硬 化T.程施T。2015年4月，為了實現企業的轉型升級，楊超群決定發 展電子商務，注冊成立了A寶匯電子商務有限責任公司，主要營銷內 水蘋果，兼營白水杜康酒、白水豆腐干、刺繡等40多種地方特產。短 短一年多的時間，白寶匯電子商務公司銷售白水蘋果1200多萬元，銷 售其他產品2000多萬元。與此同時，楊超群還主動擔負起企業的社會 責任，投身扶貧攻堅之中，帶領農戶發展富硒蘋果、丹參種楨、蘆花 雞養殖等產業，為貧W戶鋪就了脫貧致富之路。2016年，A寶匯電子 商務有限責任公司被陜西省電子商務行業協會評選為 “2016陜西電商 精準扶貧標桿企業”。

       主持人：楊總，在您的創業過程中，一直都和A水蘋果緊緊地聯 系在一起。90年代下崗，您就地取材賣蘋果，后來通過互聯網賣蘋果， 您現在賣出去的內水蘋果最貴的多少錢？

       楊超群：最貴的一個蘋果賣十塊錢，這個主要是高端禮盒，我們 在深圳推廣的時候，蘋果二十塊錢都有人買。白水屬于中國蘋果之鄉， 獲得了中國有機蘋果第一縣的美稱，內水以優異的蘋果品質贏得了消 費者的青睞。白水蘋果論個賣，主要是政府在這方面做了大量的丁作， 比如聘請影星許晴做代言，在北上廣一線城市做宣傳等一系列活動， 還有我們在東南亞、中東、歐洲等四十多個國家都有銷售，實現了真 正的“內水蘋果億萬人民的口�！�。我覺得這還只是內水蘋果走向世 界的第一步，知名度還得進一步的宣傳和擴大。

       主持人： 2015年，您成立了一家電子商務公司，這個時候您已經55歲了，以這個年齡轉型投人到電子商務領域，您是怎么想的？有沒有擔心過失��？

       楊超群：人生的價值在于不斷的創新奮斗，跌倒了再爬起來。我自己是有經驗、有準備、也有經歷的，但更多的是我有成功的信心。 有準備指的是這么多年自己不論做哪個行業，一開始都要全心的學習， 在做的過程當中肯定不是那么一帆風順的，所以說做了那么多年，我 自己真的是已經有經歷，有準備了。好多人說，在非公經濟人士眼里 處處都是商機。從經營蘋果轉身到經銷花卉，也就是在南方銷售蘋果 的時候，看到廣州的花卉生意特別的好。我當時就想，蘋果生意這么 難做乂賠錢，能不能也在北方開鮮花店？有了這個念頭，我就去了昆 明廣州等地考察，產地的貨源是沒有問題的，但是我們這邊到底能有 多大的銷售量，有多大的銷售群體？帶著這個問題我又來西安考察， 我覺得是可以做的，南下去賣蘋果，我們有長途的拉運車輛，回來就 可以拉花卉，車不空跑。我就決定這么干了。后來，在賣鮮花的同時 有顧客來問綠化，慢慢的我們的全產業鏈就做起來了。

       主持人：在發展的過程中看到商機，真正決定要去做，還是需要 很大勇氣的，包括市場的眼光。截止到目前，您的幾次轉型都是非常 成功的，為什么您做生意總是能夠獨辟溪徑？

       楊超群：你要開辟一個新的行業，肯定是有風險，但是風險越大， 成功率越高，尤其是利潤很高，因為市場由你來主導�？赡艽蠹叶甲� 起來，你有他也有，你賣十塊錢他可能就賣九塊錢，這個利潤點就沒 有了。所以我做企業一直喜歡獨辟蹊徑，用現在的詞來說就是比較喜 歡創新。

       主持人：我們注意到您在創業初期，有一次因為蘋果市場的價格波動，導致您一下子賠進去了 100多萬元。90年代100多萬元真的是 一個天文數字啊，這件事情發生之后，您為了不欠果農的貨款，賣掉 了自己兩處縣城中心的房產，還記得當時自己是怎么挺過來的嗎？

       楊超群：這個事情說起來挺痛心的。但是從我們做企業這個誠信 來說，首先我不能虧果農，我就把自己的房產賣掉給果農把款付了。 當時真的很心酸，我帶著三個孩子，在辦公室住了好幾年。這件事情 發生以后，我痛定思痛，你從哪里跌倒就要從哪里爬起，以后的路在 腳下，不論做什么都要把這個家撐起來。因為我們人到中年，上有老 下有小，包括還有很多的社會責任，一定要自己來承擔，所以說就是 這些動力促使我把這個事情一直做下來，堅持到現在。這一點，和我 的母親有很大的關系。因為當時我們娘家娃娃多，家里條件不是特別 好，我就看我母親經常內天干活，晚上還給我們縫衣服，做一系列事情。 她一直堅持下來，我們家有好幾個高中生。我當時就想老母親一個農 村婦女，她都有這么大的理想，讓孩子們讀書學文化。我盡管當時賠 了錢，條件不是很好，但是比起母親來說還是好了很多，所以我一定 要堅持。我有一個信念，就是堅持到底就是勝利。任何一個人的成功 都不是隨隨便便那么簡單的，都是要經過摸爬滾打的。

       主持人： 2016年，楊總通過電子商務平臺賣了 1200多萬元的蘋果， 很大程度上取決于您對于蘋果的宣傳不遺余力。線上，您要求要做好 對產品的策劃，把蘋果一定要拍得漂亮，讓人有欲望去購買。線下您 還拍專題片，僅這一項就投資了五十多萬元。您覺得這個錢花得值不 值？在電子商務時代，怎么去做好產品宣傳？

       楊超群：這個其實起源于流行的一句話，酒香也怕巷子深。在體 驗店做的東西，只能滿足當地老百姓的消費，要把蘋果銷往沿海城市，這不是一件容易的事情。所以說在做推廣和宣傳，在拍照上傳等都做 了大量的丁.作。我們搞活動來推廣，搞秒’殺內送，讓老百姓先嘗后買， 只要好吃，他就想買�，F在好多年輕人都在做微商，他可以先在他的 朋友圈推廣，可能一開始他有一個小的群體朋友圈，然后慢慢的放大， 總的來說我理解的電商，首先要有優質的產品。我們就是從生產、產 地這一塊人手，一定要生產出好的優質產品，肯定它是沒有問題的， 然后，倉儲、冷鏈、運輸等各方面，每一個細節都做到極致。

       主持人：楊總在發展企業的同時還承擔起企業的社會責任，積極 投身扶貧攻堅中，帶領群眾發展產業，為貧W戶鋪就了脫貧致富道路。 2016年，百寶匯電子商務有限公司被評為 “2016年陜西省電商精準扶 貧標桿企業”。在這個過程當中，楊總投人了很多錢，比如花費110 多萬元在全縣建了八個鎮級農村電子商務服務中心，五十個村一級的 電商扶貧服務站。這些服務站、服務中心能發揮什么作用呢？

       楊超群：他們主要是為當地的貧W戶和老百姓做服務。一個村級 店帶動當地貧困戶10到20戶，進行農產品的銷售和T業品下鄉、農 產品進城的服務，像我們公司和農戶合作的蘆花雞養殖、丹參種植等 項H，村級服務站就可以做收購的T.作。2017年，我們的丹參種植計 劃項H是八千畝，實際完成了三千畝，帶動農戶297戶，其中貧困戶 有260多戶。做這個產業主要是結合內水當地的實際，因為內水可耕 地是72萬畝，果園面積55萬畝，幼園沒掛果的20多萬畝，果農在蘋 果前三年沒掛果的時候，下面的土地都是閑置的。所以果農種楨丹參 一個是解決了農民前期果園投資難的問題，另一個是給農民致富和貧 W脫貧找了一個新的致富途徑。銷售方面，我們是和天士力集團簽的 銷售協議，可以理解為訂單農業。按2017年的效果來看，一畝地可以 種到1萬到1萬二千株，一株可以賣到一塊錢，除去勞務費等一系列 大概兩千塊錢的投資，純利潤就有四千多塊錢。

       主持人：這幾年您把大部分精力都放在了全新的電子商務方面， 而且做了這么多的扶貧項H,累不累？

       楊超群:樂在其中。我們公司特有的文化就是:成就自己，幸福別人。 就是產品一旦做成，讓老百姓實惠了之后就有一種成就感。大家都說 做企業的分三類，一類是純粹的做生意賺錢，一類是商家有所為有所 不為，還有一類就是企業家。對于企業家，我的理解是公司發展到一 定的程度，更多的還是要對社會做一些服務和擔當、奉獻，這是我們 真真正正的企業應當做的事情。

       主持人：楊總是土生土長的內水人，企業也是土生土長的本土企業。 經過這么多年的積累，企業越做越大，但您始終沒有離開A水，而且 這個根越扎越深，還在推廣內水更多的特色農產品，這是一種情懷還 是說是基于公司發展的需要？

       楊超群：兩者都有。首先我是土生土長的內水人。我對這片熱土 地是有感情的。然后就是企業在這里做了這么多年，整個市場、消費 群體，包括我們企業在當地的帶動，我覺得我在這里應該更好地發揚， 更好地把規模做大，帶動更多的企業來承擔社會責任。我現在覺得 奉獻就是幸福，最大的挑戰就是很多新事物我都必須學習。我在社 會上擔任了幾個協會的會長，我經常給會員們講，我們做企業的一 定都要把握政策的脈搏，一定要跟著政策去做。比如產業扶貧這件 事情，2016年我們國家號召“萬企幫萬村”，我就想作為一名企業 家應該怎么樣去擔當，所以我就走市場、做調研，經過一系列調研后， 篩選出丹參種楨和蘆花雞養殖，最后我選擇了對貧困戶脫貧有可持續性的產業。

       主持人：據說幫扶貧W戶的過程也不是一帆風順，一開始大家并 不相信你選的項目？

       楊超群：是的，跟貧困戶的溝通真的是難度特別大。2016年4月 我們開始種丹參的時候，很多貧困戶就不理解，他們對這個產品也不 認可，你給他怎么講，他都不相信。那個時候我們公司還沒有種苗， 都是從外地調運，公司花了那么大的代價，把種苗調過來給貧困戶， 他們還是不接受，給你講條件、提要求，要我們保證收益，要我們把 種楨的機械調過來，他們才肯卸苗。我印象特別深，當時我們公司有 十幾名小伙子，一直等著給他們幫忙卸貨，他們就是不卸貨，等到凌 晨兩點多，只能把車開回公司基地，把種苗都拉回來。這件事情我真 的是難以忘懷，后來，我們重新整理了思路，讓大的種楨戶、示范園 的種楨戶帶動這些貧困戶來做，這就起到了傳幫帶的作用。讓一些帶 頭人先把這個種出來，讓貧困戶和其他老百姓看到成績、看到收益， 再讓他們去做就容易多了�，F在好了，我們和各鄉鎮簽訂協議，一個 鄉鎮就有六七千畝，不論是貧W戶還是廣大老百姓對這個產品都特別 的認可。

       主持人：如果問您，您現在還有什么人生夢想？您的答案是什么？

       楊超群：這兩年，我的夢想就是讓更多的貧w戶早n脫貧，讓我 們公司發展的更大、更規范，然后帶動更多的大學生來我們公司就業， 給我們的區域經濟做更多的貢獻。帶動更多的老百姓，讓他們富起來！

       主持人：從下崗失業那天起，楊超群從賣家鄉的蘋果起步，重頭 再來，這是一種自強自立、不向生活低頭的奮斗的精神。在上世紀90 年代，面對著100多萬元的經濟損失，她寧舍自己，不虧果農賣掉自己的房子，這是一種經商者的誠信所在； 55歲的年紀，主動適應市場， 進軍電子商務，這是勇往直前，棄而不舍的人生追求。向掏腰包內尋 出路，幫助鄉親去脫貧致富，這是她眼中企業家的社會擔當，擁有這 樣的人生觀和價值觀，一定會創造出更多的幸福和奇跡。