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2023，建材家居行業十大發展趨勢！01 整體交付需求驅動下的家裝市場持續走強 在消費需求的驅動下，越來越多的消費者喜歡更加輕松的獲得家裝的服務。這使得以整體交付為核心能力的家裝行業得以快速的發展。家裝行業的崛起，歷經十幾年的變化，從市場和消費需求的角度來說，現在已經具備了條件。 從三大消費需求來看，一是新生代的新婚新居需求，他們更加注重便利性，對裝修的過程關注度普遍偏低； 二是改善型需求，這對于時間和精力都有限的準成功人士而言，需要的是結果，過程似乎已經不太重要； 三是銀發族的養老裝修需求，在裝飾公司套餐產品的驅動下，簡單快速獲得專業的居家養老功能的裝修產品，是很多老年人求之不得的裝修產品。 從社會總的需求角度來說，家裝市場的走強已成必然。重要的是家裝行業如何形成核心競爭力，并持續為消費者提供家裝產品。
02 家居建材商家的轉型升級依然是熱點 一是產品多元化，以更加豐富多元的產品，為消費者提供更加全面的服務。當然，成功的要素不僅僅是產品的多元化，還有很多其他的因素； 二是整合供應鏈，為更多的商家提供供應鏈的支持； 03 家居建材企業的供應鏈整合 無論是家居建材商戶還是家裝公司，對供應鏈的爭奪一直是兩大業態競爭的核心。傳統賣場作為家居解決方案的供應鏈，在交付需求的沖擊下，業態嚴重堪憂。單品各自為戰，無法形成集成交付的供應鏈能力。而在裝飾行業，掌握了供應鏈資源的家裝公司，可以挾天子以令諸侯。讓家居建材商戶在自己的一畝三分地俯首稱臣。而作為家居建材商家顯然不會俯首稱臣，他們會集中力量來進行反擊。但是對于絕大多數的家居建材商家而言，整合供應鏈是一個新的能力建設。其難度遠遠高于單品交付能力。未來誰掌握了供應鏈，誰就掌握了市場的話語權。 04 單品向弱、整裝持平、交付走強 05 新需求背景下的功能化分工越來越明顯 在裝修產品的交付過程中，硬裝部分是裝飾公司的核心能力。水電和隱蔽工程的交付能力，成為裝飾公司最核心的能力。安裝部分被裝飾公司分解到家居建材的供應鏈企業，他們的安裝交付過程被裝飾公司進行了整合，其實，這部分的能力依然掌握在家居建材商戶手中，只不過裝飾公司通過流量的前置，消化了家居建材商戶的流量把控能力。軟裝部分是裝飾公司的利潤點。但是目前依然分散在裝飾公司以外的家居建材商戶手中。未來的分工協作將是產業相互依存的基礎。但是能夠和平相處多久，就要看產業分工的下一步重構的過程了。 06 后地產時代的產業轉型升級刻不容緩 隨著地產紅利的消散，增量市場會進一步萎縮，存量市場的的激活是下一步的市場焦點。這一點行業經過了多年的反思和總結，依然沒有成熟的產品和服務來滿足這部分市場。雖然裝飾公司的舊房改造，二手房裝修已經有所起色。但是對家居建材行業企業來說，這部分市場仍然是水中明月。在存量市場中，整體交付的需求比單品的交付更為迫切。從消費者角度而言，他們更加希望能夠得到的完整服務。這個恰恰是傳統家居建材商戶，尤其是單品商戶無法實現的鴻溝。產品+服務的交付模式，未來一定會成為產業升級的焦點和重點。 07 一體化的交付模式：設計、產品、施工 從單品到多品，從設計到施工，從施工到交付。產業發展不可逆的事實，就是消費者的需求更加多元和個性。廠家與消費者的距離通過數字化能力的建設，被進一步的拉近。消費者的個性化需求被視為一種新的需求。而數字化的交付能力，給了消費者更大的想象空間。家居建材商戶要實現產業的重整，就要打通從設計到產品到施工的全鏈條，否則只能成為消費者需求的附屬產品。 08 跨界打劫與降維打擊將持續存在 房產中介沖擊下的家裝市場，讓裝修公司的流量模型被重新改寫。未來的物業公司、到家服務公司、安裝施工服務平臺等都有可能跨界進入裝飾行業，進入家居建材行業的主流市場。跨界拼的是流量和資源的重新組合，這個過程中，誰在流量的風口，誰就有可能占據這個市場。 09 保障型需求與改善型需求持續走強 市場需求的多元化，以保障型和改善型為主流市場。從消費者需求的角度而言，保障型代表著極高的性價比，改善型代表著更好的服務。這個方面消費者的需求被進一步細分，而針對不同需求的交付的產品也被進一步的細化。保障型以整裝套餐為核心；改善型以個性化交付為核心。一個拼的是供應鏈的能力，一個拼的是服務交付能力。 10 基于數字化能力的組織能力重構 數字化為企業提高效率提供了無限可能。也對企業組織的原有能力提出了更高的要求。建設一支具有數字化能力的管理和銷售團隊，是數字化背景下家居建材企業必須要重點考慮的能力建設。家居建材商家產品的耐用消費品的屬性，在數字化貨找人的背景下，變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾，但是對家居建材行業企業的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業發展的道路，仍然是全行業在積極努力的方向。
對于已經來臨的2023年，經濟復蘇和消費重整是全行業普遍期待的重點。但是面對復蘇的消費需求，家居建材商戶是否做好了充分的應對準備，是否能夠最大程度滿足行業市場的變化，這些都是市場商戶需要認真思考的問題。 |
